Details

Vorwort 5
Einleitung 7
Die Relevanz von Influencer Marketing 11
Hinweise zum Buch 21
1 Was Sie vorab wissen sollten 23
1.1 Vom Web 1.0 zur World of Connections 23
1.2 Kommunikationsmodelle 24
1.3 Empfehlungsverhalten 27
1.4 Consumer Epidemics 30
1.5 Kaufentscheidung: Customer Journey und Sales-Funnel 31
2 Der Influencer: Testimonial, Experte, Social-Star? 35
2.1 Der Influencer-Begriff 35
2.2 Der Influencer als Mensch 40
2.3 Typologisierung und Abgrenzung 44
3 Eigenschaften als Kommunikationsform 53
3.1 Influencer Marketing und Relations 53
3.2 Abgrenzung zu anderen Marketingformen 55
3.3 Der Paid, Owned, Earned-Ansatz 64
3.4 Positionierung in Marketing-Mix und Sales-Funnel 68
4 Influencer Marketing Strategie 73
4.1 Influencer als Teil eines Kommunikationsplanes 73
4.2 Zielarten und Zieldefinition 80
4.3 Strategische Anwendungsfelder 86
4.4 Formate in der Praxis 96
5 Management von Influencer Marketing 109
5.1 Formen des Projektmanagements 114
5.2 Konzeptentwicklung und Asset Definition 127
5.3 Auswahl von Kommunikationskanälen 136
5.4 Identifikation von Influencern 150
5.5 Der operative Umgang mit Influencern 160
5.5.1 Vom ersten Kontakt bis zum Briefing 161
5.5.2 Es kann losgehen: vertragliche Regelungen 165
5.5.3 Umsetzungsbegleitung & Beziehungspflege 167
5.6 Controlling: Kennzahlen und Erfolgsmessung 172
6 Risiken, Kritik, Herausforderungen 191
7 Exkurs: Rechtlicher Rahmen 209
8 Lektüre-Tipps 223
Literatur 225
Index 241

<p><b>Aus: davit-Newsletter – Roland Kemper –8/2022 </b><br />
[…] Das Buch sticht durch seine sorgfältige, praxisnahe Aufbereitung des facettenreichen Themas hervor sowie durch hilfreiche Schaubilder, Checklisten und Zusammenfassungen.</p>
<p><b>Aus: therapie-online – 01.02.2021</b><br />
[...] Das wohl wertvollste Kapitel beschreibt den operativen Einsatz. Dabei geht es nicht nur um die bewusste Definition von Zielen, das Projektmanagement und die Identifikation von passenden Influencern, sondern auch um den richtigen Umgang mit diesen. Wer die Tipps zur Ansprache, Verträgen und Vergütung berücksichtigt, kann viele Anfängerfehler vermeiden. Ein Exkurs zum rechtlichen Rahmen gibt einen Überblick, auf was man achten muss. [...]</p>
<p><b>Aus: Scheidtweiler PR – Nicolas Scheidtweiler – 18.05.2020 </b><br />
[...] Offenbar sind die praktischen Erfahrungen der letzten zwei Jahre in das Buch eingeflossen. Der operative Teil bietet realistische Einsichten in die Arbeit mit Influencern. Für den Start ist das Buch damit gut geeignet. Für den wenig erfahrenen Leser erschließen sich erst Zusammenhänge und der Ressourcenbedarf, wenn er sich mit den unterschiedlichen Analyse- und Ads-Instrumenten auseinandersetzt. Denn was manchmal so einfach klingt, erfordert hohe zeitliche, personelle und finanzielle Ressourcen. […]</p>
<p><b>Aus: ekz.de – Kathrin Schwärzel - 21.01.19 </b><br />
Die beiden auf digitales Marketing spezialisierten Autoren aus Wissenschaft und Beratungspraxis legen eines der ersten deutschsprachigen Lehrbücher zum Influencer-Marketing vor. Es richtet sich als leicht verständliche Einführung an Studierende, aber auch Praktiker aus dem Marketingbereich, die eine Affinität zu wissenschaftlichen Theorien und Modellen haben. Insbesondere das Kapitel 4 zu Management und Strategie, das auf die Kapitel zur theoretischen Einordnung folgt, liest sich zugleich als hilfreicher Leitfaden für den operativen Einsatz des Influencer-Marketings in der Praxis. Damit stellt das Buch eine gute Ergänzung zur Ratgeberliteratur dar und ist auch wegen des Trendthemas [...] zu empfehlen.</p>

Das Influencer Marketing hat sich in Deutschland in den vergangenen Jahren etabliert und entwickelt sich langsam aus der Experimentierphase heraus zu einem wesentlichen Baustein der Marketing-Strategie von Unternehmen. Dabei kristallisieren sich nach und nach Standards und allgemeingültige Regel heraus.

Dieses Buch beleuchtet einerseits relevante Aspekte sowie Entwicklungen des Influencer-Marketings und beschreibt andererseits unterschiedliche Typen von Meinungsmachern. Es ordnet das Influencer Marketing als Trend und Kommunikationsform in den Marketing-Mix ein und gibt praktische Tipps für die Umsetzung aus verschiedenen Perspektiven: von der Marketingstrategie und der Auswahl geeigneter Multiplikatoren über das Projektmanagement und den Umgang mit Influencern bis hin zur Erfolgsmessung.